Il marketing, il budget, il piano marketing …..va tutto bene! Io faccio una programmazione,  faccio degli investimenti, ma poi, in sostanza, che ritorno ho con le vendite? Questo, in sintesi, mi chiede Anna, commentando il mio ultimo post. Certo, messa in questi termini, la questione sembra piuttosto complessa e , in base alla mia esperienza, [...]

Budget, piano vendite, piano marketing: non ora, ne riparliamo con il nuovo anno!! C’è tempo!  Ora concentriamoci per chiudere al meglio il 2010! Io non credo che questo sia il  modo di affrontare al meglio il nuovo anno e tutte le sfide ad esso collegate. Cominciare a lavorare alla stesura del budget dopo le festività [...]

Sicuramente il conto economico, in quanto tale, non ci aiuta nelle vendite, ma ci mette in condizione di prendere le decisioni giuste circa il prezzo da praticare ad un particolare cliente o alla grande distribuzione. Molte volte mi è capitato di dover valutare l’opportunità di entrare, con i prodotti delle aziende con le quali collaboravo, [...]

Il punto vendita costituisce il raccordo tra le azioni dell’azienda di distribuzione e le azioni dell’azienda produttrice. E’, per definizione, il luogo dove avviene la “comunicazione commerciale” tra il prodotto ed il consumatore finale. E’ lì che il cliente “incontra” il prodotto e con esso deve/vuole colloquiare sia direttamente (tramite l’esposizione a scaffale) oppure tramite [...]

Un quadrimestre è volato via e già ci troviamo a tracciare i primi bilanci. Siamo in ritardo con le vendite? Ed allora ben venga l’aiutino di una promozione ben congegnata! Dunque: azione promozionale? Sì grazie! Ma cosa fare e come costruirla? Partiamo dall’inizio. Un’azione promozionale è caratterizzata da quattro punti fondamentali: immediatezza dei risultati, risultati [...]

Merchandising e marketing non sono due parole dal significato astratto! Hanno una loro valenza anche nelle vendite di un ambulante. Qualche tempo fa avevo appuntamento con un amico all’ uscita dell’ autostrada ad Anagni. Pioveva e il mio amico era in forte ritardo; per ingannare il tempo e per non stare seduto in macchina entro [...]

Un business plan è un documento che riassume i contenuti, le caratteristiche e le aspettative di un’iniziativa imprenditoriale. Redigere un business plan significa effettuare una verifica a priori della fattibilità commerciale, economica e finanziaria dell’idea imprenditoriale accertando, con un processo razionale, la validità dell’idea ancor prima di avviarla a realizzazione, per evitare quindi i rischi [...]

I dati delle vendite forniti dall’ I.T. al responsabile commerciale, al responsabile delle vendite, al marketing producono, in genere, una serie di informazioni marginali, mentre scarseggiano quelle significative come il margine di contribuzione. Il risultato di tutto ciò è che si finisce con l’avere info che leggono in pochi e che sono poco lette. In [...]

L’elaborazione della piattaforma commerciale rappresenta un momento di particolare impegno che coinvolge il responsabile commerciale, la funzione marketing ed il responsabile delle vendite. La piattaforma commerciale delinea la strategia di vendita dell’Azienda, gli obiettivi da raggiungere in termini di volumi e di distribuzione, le attività a  supporto delle vendite. La piattaforma commerciale è un importante [...]

Sembra impossibile, ma le aziende , in questo momento di difficoltà, non pongono il Cliente al centro delle loro azioni, ma si concentrano sulle vendite e sul prodotto. Non me ne vogliano i miei amici imprenditori, ma questa è la realtà! E’ chiaro che in un momento di difficoltà, l’imperativo categorico sia “vendere”, perdendo di [...]